云南家华新型墙体玻璃有限公司总经理米家华先生
各位老师，大家下午好！我是U型玻璃的创始人，中国U型玻璃的存在已经18年了，今天在这里一个“简单合作设计U型玻璃建筑、共同分享U型玻璃成果”是我的心声。和张院长，我们又是哥们又是朋友，第一个项目是用在昆明市世博会的博物馆，那个时候我们就认识了，那是在1998年的时候。所以说从那以后我们就一发不可收拾，运用在全国乃至全球。
U型玻璃我自己感觉还是比较骄傲的，我们做了这么多年，赚了不少钱，把这个资金投资再投资。我们在过去为什么不敢提这样的口号？我们不敢分享这个成果。通过我们这十多年的努力，我们今天可以自豪地讲它确确实实是国家的一项技术成果。
下面，请看PPT，“合作设计U型玻璃，共同分享U型玻璃成果”，这是我18年的认识，一种新型材料从不认识到被接受的整个过程，其中的艰辛只有我自己知道，我们在这个过程中与设计师共同分享，才被朋友知道。U型玻璃成为建筑材料中不可缺少的材料。前面这些设计师，在座的很多设计师都已经用过U型玻璃，比如说李亦农教授讲解的时候太详细了，我给别人介绍的时候，U型玻璃只要和光、颜色搭配是一个很好的美丽。但是李亦农女士用她优美的语言表述了她的独到见解。特别用在清华大学，我没有读过大学所以很向往，合作比较建立在了解的基础上。
我今天向大家汇报一下U型玻璃的所作所为，主要包括三个方面：U玻人做了什么？U玻人在做什么？U玻将做什么？这是我们今天要讲的。
U型玻璃人做了什么？这里简单地介绍一下历史，我们公司建立了中国第一条U型玻璃生产线，1957年世界上最早生产U型玻璃的是奥地利，以后相继是比利时、法国、加拿大、日本等都生产过U型玻璃，经过几十年的大浪淘沙、优胜劣汰之后，现在也就是今天全球拥有U型玻璃生产线的只有三个企业，两个在德国、一个就是我们公司。我们这个项目是1984年，德国总理访问中国的时候，向邓小平推荐的U型玻璃成果，写进中国政府工作备忘录，这段历史不是吹的，这段历史有一段历史的见证。因为当时写进中国政府备忘录的时候，我们国家当时的纪委、经贸委、国家建设总局、国家建设部都派同志到德国和世界所有的国家进行考察，其中它的副组长叫车家壁，他就是我们国家的总工，就是秦皇岛玻璃研究院的总工。
这个调查以后，准备在昌平进行投资五个亿，因为当时国家来讲，处于中国体制改革，其中有一个叫郑申变动，这个专案就变动了。当我们申报这个项目的时候，就是原国家纪委、科技园节能司的司长，叫槐毕田，当时拿到我们这个项目的时候，就非常坦诚地讲，这个项目原国家要1.5个亿，现在只需要1250万，可以不签字，我说了就算。后来国家的资金到位，我们就开始建设，所以在1996年的时候，我们就建成了中国第一条U型玻璃生产线。
我们公司经过18年的发展，目前成为科研、生产、设计、安装为一体的公司，通过ISO9001：2008质量管理体系认证、云南省新型墙体材料产品认证、云南省企业技术中心认证、U型玻璃行业技术中心认证，被评为高新技术产业。
在这里大家看一下，这个是发明专利，这个发明专利是利用废玻璃重新利用的方法，把废旧玻璃再利用的一个成套的体系。这是材料证书，这个是我们质量认证体系。所以说我们的设计师当认识U型玻璃的时候，首先要认识国家要求技术法规，是由我们来组织生产的，我们是一个合法的单位。这个是我们公司投入这些年，投资超过了2.6亿，经过多次技术升级改造，达到了世界领先水平。在世界上目前U型钢化玻璃生产线。2013年1月顺利通过了国家3C认证，年产量60万平方米，年钢化25万平方米。这些都是证书，这些都是具有法定效力的证书。做这个介绍，就是希望大家在选用的时候，可能的情况下还是尽可能的选择钢化，这个对于在使用上还是有好处的。这些都是理论上的技术指标，在这里我就不多说了。
为了满足节能建筑的要求，如果要做得最好的情况下，一次加工、二此加工可以省一点，为了满足节能建筑的要求，我公司针对不同地区的节能要求，采取不同的措施。现在我们公司在全国来讲有十多个办事处，刚才还有人打电话说再增加办事处。为了提高工作效率、服务质量，我们建立了很多的办事处，这些办事处有北京办事处，在内蒙、山西、四川、重庆、江西等等也有办事处，他们的职能就是把我们公司的信息直接面对面的告诉客户、告诉建筑设计师。
在这里大家看一下，我们2000年的时候，完成了国家标准，产品的质量标准。2006年的时候，我们又完成了国家建设部的设计构造标准。2011年的时候完成了国家建筑玻璃运用标准。刚才各位专家在谈到的时候，很重要的问题，一个新产品如何转化为生产力？主要是满足政府的一系列政策和法规的要求。现在大家都知道，我们公司的产品已经建筑上广泛使用。用在15000多个建筑上，而开始的时候，我免费给客户安装都被拒之门外。都缘于U型玻璃不被大家所认识。
但是现在互联网的建立，为U型玻璃的使用和营销开通了一个通道，我们现在开通了一些门户网站、微信平台，利用这些新媒体希望在座的各位，留下您们宝贵的电话、特别是微信号，每天我们都有两到三个信息。2004年开始搭建的官方网站，同时做了大量的宣传推广。让更多人认识U型玻璃、了解U型玻璃、应用U型玻璃。
这里有一个建筑，这是我们最得意的建筑，单体建筑是10万平方米，实际运用下来也是8万平方米。整个建筑都是U型玻璃的，这个建筑把我们整个企业推向了一个新的阶段，这个建筑是德国设计师设计的，在设计这个项目的时候，我们拉过去的是两千多吨的玻璃，但是他1的设计费比我们的U型玻璃的更高，总体差价比我们的差价要高。
这是我们公司研发U型玻璃项目管理数字化集成系统，这个系统收集、汇总了国内正在运作的279264个建筑项目，营销人员可以对每一个项目进行精确营销。建筑师可以跟我们进行一些互动，这个建筑我感到很骄傲的是，公司的营销人员可以对每一个项目经过精确的营销。这个就是这个项目的表现的一种形式，设计师是谁，他的联系方式，我们的工作就是根据这些内容，通过我们的精确营销，而且我们每一个同志的工作都进入到这个系统，所以说我们的设计师跟我们在合作的过程中，不需要去质疑是否会乱，或者做完以后是否会存在什么其他方面的问题，所以通过这个系统的管理，这是很清晰的，谁的项是由谁来做，他们做了什么事，这些都是有记录的。随着新媒体的到来，我们公司已经迅速的建立了相关的微博，实现和客户的及时联系。这个里面每天都有我们公司的表现，这点我认为是最欣慰的一件事。
U型玻璃的基本情况大家看都很清楚了，我们在全国做的各行各业的情况，我们都实现了垄断，像钢铁厂、烟厂，基本上都有一个垄断的情况。U型玻璃运用的范围，运用在哪些地方？里面都有很多的案例。这是玉龙卷烟厂，整个建筑基本算得上是98%的U型玻璃比例。这是智利宝的项目。这个建筑用的高度用在昆明中铁集团技术中心大楼，创造单片U型玻璃，这是无锡新区的展示中心。这个是建在水面上的一个建筑，这是水平线，通过水平的反照留下来的照片，在这里我特别想强调的，U型玻璃打上灯光，它就是一个变幻的玻璃，作为灯光的效果，这里讲究一种效果，它是一种最好的写照。我讲选用U型玻璃一定要注意光色搭配，如果搭配不好，就不能反映出它的真实写照。这张照片我感觉到非常美丽和壮观的。
当建筑需要自然通风的情况下，在这种情况下，它是可以完全达到的。需要保温、通风情况下，不管是需要保温、还是需要通风，都可以这去选用。这个项目采取的是U型玻璃翼对翼双层安装中间夹一层10mm的PC。
这是首钢钢铁厂的照片、杭州万象城的建筑，这个是首尔安重根纪念馆，这些年我们每年向韩国出口的一般在2万平方米。总之U型玻璃的建筑多种多样，要结合设计师的相关理念，结构也是多样化，所以设计师在设计的时候，最好是把结构、结点的设计能够融合起来，便于实现很多设计师的结合。当出现平行四边形的时候，U型玻璃会出现一些问题，如果是在一个点上受力，它还是有一定的困难，在这样的情况下，我们一般处理的意见，进行斜面的设计，如果是平行四边形，我们就需要做一些简单的技术上的处理，这方面可以交给我们，由我们来帮助你们完成结点的处理。
现在我们应该做些什么？在设计师朋友的支持下，在U玻人的共同努力之下，特别是与世界华人建筑师协会（WACA）达成战略合作伙伴之后，U型玻璃的市场前景将会越来越广阔，也正是看到了巨大的市场，更需要我们保持清醒的头脑，让U型玻璃工业化产业健康、有序地发展，而不是像平板玻璃那样多年来陷入恶性竞争的困境。基于这样的情况考虑，我们公司正在紧锣密鼓的做着三件事：第一，我们正在撰写《U型玻璃战略发展报告》，U型玻璃走到今天实属不易，要走得更好更不容易。所以我们公司专门邀请中国建筑材料工业规划研究院的专家，请他们从国家高度来研究和思考U型玻璃产业的全国布局发展问题，以其为U型玻行业的发展指明方向，让U型玻璃走上良性循环之路，这不仅是U型玻璃人的职责，也是U型玻璃人的使命。
成果在转换的过程中，会出现这样那样的问题，我们有的时候讲，好人还没有了解坏人，坏人就来了。我认为，一个有责任心的企业家，不仅要把自己的企业做大做强，为社会创造更多的价值和服务，还要维护行业的健康、有序的发展，以确保这个行业不因为恶性竞争、无需竞争而走向衰败。我们正在努力成为这的企业！
《U型玻璃总体发展报告》，这个报告基本上已经全面完成了。未来U型玻璃发展战略，提供具备价值的数据和素材，也为了切实掌握全国意向区域地区的实际情况，我们公司应邀到河北沙河，内蒙古巴颜倬尔国家经济开发区进行了考察调研。除此之外，我公司还会到又一项的其他地区进行考察，希望可以在2-3年内，再上2-3条生产线，以满足未来市场的需求。这个是巴颜倬尔经济技术开发区的费主任，这是生产基地。
在这里要谈到一个问题，坚决打击假冒伪劣产品维护市场发展，去年我们公司发现市场上有假冒伪劣U型玻璃的存在，我们公司作为《昆明市知识产权试点单位》，积极主动的冲在第一线，坚决打击生产、销售假冒伪劣产品，伪造国家检验报告的犯罪行为。目前进展比较顺利，已经进入司法程序。这不仅仅是为了维护我公司的切身利益，也是为了保护整个行业的健康、有序发展。我们不要恶性竞争，我们要的是行业的规范。我们的维权行为，不仅是对自己负责任，也是对大家负责。假冒伪劣的产品危害大家都知道，希望大家与我们共同维护，创新U型玻璃的发展。假冒伪劣产品祸害极大，一般人在趋于一种利益关系的情况下，违背了一些良心，直接犯罪。而我们公司来讲，视这种行为要大力打击，不管能否打赢。特别是一些法制方面的一些东西，我们一定要坚守。
U型玻璃实现中国U型玻璃工业化产业发展，这个发展会很快的，我们现在有研发中心，我们现在是国家工信部授予我们技术研发中心，还有云南省授予我们的研发中心。我积累了不少U型玻璃发展的故事，我们准备整理这些资料以后建成U型玻璃博物馆，工厂里有不少见证U型玻璃中国艰难发展的产物，我们打算把这些实物背后的故事进行发展。
成功上市为设计师共享更多利益：我们公司正在积极办理进入国家新型墙体材料目录和资源综合利用目录，现在进展比较顺利。进入这两个目录以后，将对U型玻璃工业化产业发展提速，换句话讲因为我们公司将重新获得零税利的政策支持。届时我公司将正式进军资本市场，我们将获得是市场的巨额的资本金。另外我们还可能获得国家的专项基金，因为污染问题是要解决的，每年有1000万吨，每年有24万平方米的建筑，将近100平方米的材料。所以在这样的大市场和环境下，对于U型玻璃是千载难逢的机会，我们会十分地努力，将我们的工作做得更好。在这里，我希望大家与我共同思考一个问题，如何让设计师与我合作制后，分享到更多的成果利益？
我讲这样的一个问题，我说分享分享是有规律机根据什么？我们要对比一些机会、对比一些政策，对比一些新的概念，像我们公司下一步一旦获得上市，这个发展很快的，可能很多人都知道，从原始资本一下五倍、十倍、二十倍、几十倍的情况都有，所以我们在这儿提出，如果关心我们企业发展，我们私下都可以聊一下。
我们今天可能让大家有些失望，没有把更多的材料进行交流，我却很高兴，我把底牌都亮了出来，把U型玻璃事业发展过程中的成绩和困难都摆了出来。因为我把你们当成了一家人。这就是我的合作态度。我真心希望大家能够与我们U型玻璃团队共同来面对这些问题，不仅多多地设计应用U型玻璃，更要想法设法地帮助我们一起维护U型玻璃市场。你维护的不只是U型玻璃的利益也是你的利益。
最后我希望在张楠秘书长的支持和帮助下，与世界华人建筑师协会（WACA）的合作愉快而共同双赢。我的演讲完了，大家有什么问题可以直接找我探讨。谢谢大家！